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Bac Pro Commerce

Objectifs et débouchés

Les objectifs

Le Bac pro Commerce prépare à l'intervention dans tout type d'unité commerciale, sédentaire ou non, alimentaire ou non alimentaire, spécialisée ou généraliste, en libre-service ou en vente conseil.
Le bachelier participe à l'approvisionnement, bien sûr vend, conseille et participe à la fidélisation de la clientèle, participe à l'animation de la surface de vente, aux opérations d'information et aux ventes promotionnelles, et assure la gestion commerciale attachée à sa fonction : approvisionnement, mise en place, gestion de l'unité commerciale.

Les débouchés

Les employés commerciaux sont assistants de vente, conseillers, adjoints du responsable de vente de petites unités commerciales et peuvent exercer dans une entreprise de distribution ou une entreprise de production avec espace de vente intégré.


Enseignements professionnels

  • Animation : ambiance, signalétique, attractivité, préparation et mise en oeuvre d'actions, évaluation
  • Gestion : réassort et approvisionnement, commandes et réception, contrôle. Espace de vente et implantation de produits, opérations de règlement, gestion de stocks, inventaire. Gestion de l'unité : mesure d'une performance, comparaison d'objectifs.
  • Vente : préparation, présentation du produit, argumentation et conseil, auto-évaluation.
  • Conclusion ; réclamations. Demande appliquée au point de vente, l'offre de l'unité commerciale : positionnement, assortiment.
  • Mercatique : emballage, conditionnement, prix, distribution, communication et fidélisation ; application à un produit.

Sous statut scolaire, l'élève est en stage pendant 22 semaines réparties sur les 3 années. 

Poursuite des études

Le Bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable notamment en BTS Management des unités commerciales ou BTS Négociation et relation client.

Section européenne - Anglais 

Le lycée professionnel Bérard a ouvert depuis la rentrée 2012 une section européenne - Anglais  pour les élèves du Bac pro Commerce. 

Les sections européennes de lycée professionnel ont vocation à organiser des activités à la fois professionnelles et culturelles en s'appuyant tout particulièrement sur les stages et périodes de formation en entreprise à l'étranger. Ceux-ci constituent en effet un élément essentiel du dispositif en lycée professionnel, qu'il est nécessaire de développer.
Concrètement les élèves du Bac pro Commerce disposent  en plus : d'une heure d'anglais de communication (avec un enseignant de langue)  et d'une heure de discipline non linguistique c'est à dire d'enseignement professionnel en langue anglaise (avec un professeur d'atelier) . Pour valider la mention européenne au baccalauréat, les élèves doivent  :

  • effectuer un stage dans un pays pratiquant la langue anglo-saxonne,
  • réaliser un dossier,
  • participer à un oral leur permettant l'obtention d'une attestation de stage en entreprise à l'étranger,
  • avoir une moyenne de 12/20 minimum à l'écrit et l'oral d'anglais au baccalauréat.


Cliquer pour télécharger la fiche détaillée du Bac pro Commerce :

Fiche détaillée du Bac pro Commerce

(mise à jour : 10 mars 2017)

Greta Académie Lyon Auvergne - Rhône Alpes

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